企鹅号

一直以来，我坚信这样一个原则：人的进步有两个关键因素，一个是有效信息获取量，一个是处理信息的能力。

我认为，这两个因素决定了人的认知水平和行为模式。

举个例子，每当网上出现什么事的时候，众语纷纷，但越是往鸡汤或阴谋上掰扯的人，就越不靠谱，因为他们连客观规律都不知道，也许，他们是不知道自己的“不知道”。

而就商业世界来说，有些简单的规律是必须要去深刻认知的，这对你的事业成败至关重要。

阿里巴巴早期销售冠军，前美团COO干嘉伟就曾说过一句很有道理的话：

“我觉得所有的商业、企业有它内在的规律，我觉得做一个老板，做一个创业者，他最大的道德就是按照客观规律，用科学的方式去做事情，比如说我们把薪酬体系设计好，把我们的利益机制设计好，把我们的商业模式设计好，让这个企业健康，让客户满意，让员工能挣到钱，我觉得这是最大的道德。”

据说美团的创始人王兴曾经6次去杭州“挖”干嘉伟，这说明王兴的眼光还是很厉害的。

管理是无善无恶的，因为规律就是规律，它是客观存在，你遵循规律办事就可能成功，你违反规律办事就一定会失败。没有必要在这个常识上浪费时间。

“人生没有白走的路，每一步都算数”，干嘉伟认为，我们很多时候总是过于关注那个最终的结果，但是却忽略了中间的过程， 但事实上，最重要的还是中间的过程，因为没有那个过程，你根本拿不到那个结果。

可以说，干嘉伟一手创建了美团的销售“铁军”体系，为美团从“百团大战”中胜出居功甚伟，他在美团曾建立了“ABCD四项基本原则”，用来指导销售的工作：

1、人是美团最重要的资产，也是最重要的产品。

2、管理者用人，领导者培养人，不轮岗不输出人才就没机会。

3、过程比结果更重要。

4、执行力。

其中第一条有两个前提：我们存在的根本是把事做好。事做不好，一切都是个屁；我们发展的根本是把人带好。人带不好，没有持续的发展。

实际上悟性高的人看到这四条就基本明白了，有些东西就是个窗户纸，关窍一通就可以一通百通。

企业最终成不成取决于人，只要是人成了，企业自然就成事了。

“在做事的过程中培养我们的干部，这个就是借假修真，只有你的团队强了，你才能掌控更大的业务，创造更大的价值。”

一般老板都让自己停留在管理者的层次太久了，他们只是在凭借薪酬去管员工，而领导者却能把平均水平下的人用好、并产生化学反应，这个过程就是培养下属的过程。

“培养机制的建立其实就是借假修真的一个过程，企业设计KPI、PK等等考核方式，只是一种手段，是一种假的表象，企业的真正目的应该是通过一系列管理手段培养人才，通过假的表象手段激发员工的创造力、执行力，传递有意义、有价值的信息。”

做事必然是有个顺序和秩序的过程，而过程和结果其实是一个因果关系。

那么，什么是执行力呢？“没有借口，过程和结果都要。”这就是了，很多时候过程都比结果更重要，因为过程就是那个“因”嘛，所以那些动不动就说自己只看结果的老板其实是很幼稚的。

没有过程，你看个屁的结果，而过程就必须是对做事的人负责，要有训练，要有培养，要有管理机制，要把最好的人用到最好的地方。

创业者在做事、做管理的时候，最好是刻意训练自己少一点主观上、情感上的色彩。

现在的年轻人都是很鬼精的，不要觉得你的资历就能唬住他们，前几天我看某个互联网公司的创始人说自己只要和90后聊几句，就能让她们扑在他怀里哭，这就纯属扯淡了。

如果忽悠和洗脑管用，那他的公司早就成为BAT那个阵营了，干嘉伟觉得这样的老板其实很傻：

“但凡是认为自己能给别人洗脑的人，都是在资历上是有某种优越感的，你只有觉得自己比别人聪明，会忽悠，你才觉得能洗别人脑。但其实我在日常的工作中，我跟我的同事交流的最多的一点，就是说千万别觉得你比员工聪明，你比下属聪明，但凡是一个领导觉得他比下属聪明，那他就是一个最傻的领导。”

干嘉伟相信的是科学的手段和科学的方法论，而不是勤奋和勇敢，或者说忽悠和洗脑。

靠着这个认知，干嘉伟在全行业巨亏的情况下带着美团赚到了钱，活到了最后，他说，“我们在做这件事情的时候，我们做的方式方法，我们更精细化，我们用技术的手段能更好地来使用资源。”

最后，还是那个常识：一个企业的价值取决于它所创造的价值。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术！

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置:

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

股权对外融资、对内激励:

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用：

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请解散公司

企业如何进行股权融资：

1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：

1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会，去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

特此本公司举办线上的股权学习课程！

客户见证:

课程现场好评如潮！

报名须知:

【授课形式】：语音+图片+文字+案例+资料

【授课时间】：18:30-21：00

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【报名步骤】

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